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Cómo triunfar en la industria del porno online

Todo lo encontrado en esta entrada es safe for work, es decir, puedes verlo sin preocuparte de si alguien va a estar mirando por encima del hombro.

El objetivo de este post es enseñarte cómo triunfar en el porno online como negocio basándonos en el ejemplo de Pornhub, uno de los mayores casos de éxito de este sector. ¿Por qué? Porque contiene todos los pasos que pueden hacerte triunfar en cualquier otro sector online, pero además nos permite aprender hablando de porno. No, nosotros tampoco sabíamos cómo era tu vida antes de conocernos, pero por suerte hemos venido para quedarnos.

Antes de continuar, me gustaría advertir que gran parte de la información de este post -y toda la inspiración- viene del genial post “How PornHub Is Bringing its A-Game (SFW)” de Javier Sanz.

Así que, ¿cómo ha conseguido pornhub convertirse en un éxito?

Social Media

Parece una chorrada: ¿quién va a reconocer que le gusta el porno en redes sociales?

PornHub parte de una premisa: El porno le gusta a (casi) todo el mundo. Los científicos ya habían aventurado que todos los tíos vemos porno, y algunos cálculos dicen que el 30% del tráfico web viene de esta actividad, así que, ¿por qué fingir que nos escandalizamos por algo que realmente debería estar normalizado socialmente?

Las mentes pensantes detrás de PornHub han debido pensar algo similar y han decidido que la gente sí que quiere hablar de porno en Twitter, y la verdad es que los números les dan la razón.

Son la web de contenido adulto con más menciones en Twitter y acumulan más de 300.000 seguidores en esta red social. Sus contenidos van desde el porno explícito a gifs humorísticos o incluso pullas a famosos o información relevante que personas no relacionadas con el mundo del porno podrían considerar interesante.

Creando comunidad

PornHub no tiene miedo de decir a qué se dedican ni ir directos a por su público. Hacen publicidad en canales de videojuegos como Machinima, consiguiendo impactar a su público objetivo, lograr cientos de miles de visualizaciones y normalizar una actividad como la masturbación.

Pero la empresa va más allá, y no solo tiene claro su nicho, sino que intenta crear su propia comunidad de usuarios fieles, como cualquier otra marca.

Tienen iniciativas de Responsabilidad Social Corporativa plantando árboles a cambio de visitas, incluyen a los usuarios de la comunidad mediante promociones, como la de contratar un director creativo a través de un concurso mediante el cual los concursantes enviaban anuncios de Pornhub para tratar de acertar con el correcto.

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De alguna forma han conseguido captar un nicho para el cual la marca es casi aspiracional. Personas a las que su novia les regala una camiseta de PornHub y que suben orgullosos su regalo a Twitter (como en el siguiente ejemplo) o chicas que se pintan un hashtag en el cuerpo para que les manden merchandising. Obviamente es un nicho, la mayoría no estamos ahí, pero están consiguiendo eliminar un tabú y hacerse con una gran comunidad a su alrededor.

Contenidos

PornHub tiene una genial política de contenidos. No solo tiene un blog donde comparte insights de la información generada a través de sus millones de usuarios, PornHub Insights, sino que lo hacen a través de infografías, recursos gráficos y unos posts francamente bien escritos.

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Además, tienen un blog adicional donde comparten las últimas novedades de PornHub e incluso hablan de sexo. No lo enlazaré, pero os basta con googlear “pornhub blog”.

No dejéis de echar un ojo también a (Safe For Work) fapworthy que imita webs como viralnova con titulares pensados para redes sociales, pero referidos a vídeos pornográficos. Y la verdad es que lo bordan, todos son geniales.

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Otra iniciativa similar es el tumblr de PornHub Comments on Stock Photos, en el que utilizan fotos de stock para poner comentarios que hacen los usuarios en sus vídeos. Contenido sin imágenes sexuales pero totalmente divertido, más lecciones aprendidas.

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Mobile First

El incremento de uso de móvil a lo largo de los últimos años ha sido simplemente espectacular, tanto que se ha convertido en obligatorio pensar primero en móvil cuando diseñas tu estrategia online.

Esto no es desconocido para la gente de PornHub, que están comenzando una agresiva campaña de vídeos ilimitados en dispositivos móviles para ser la opción favorita en un mercado que tiende hacia el móvil.

Es más, parte de la información que publican se ha centrado en navegación móvil… lo que indica que están atentos a las tendencias del mercado y buscan adaptarse a ellas incluso antes de que ocurran.

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Innovación

No es solo que PornHub esté trabajando en experiencia de usuario, filtros múltiples y en general varios aspectos del marketing online relevantes para su público. También se diversifica con webs de renombre como Youporn, Xtube o RedTube -es decir, la mitad del porno que hay en Internet- que ofrecen unas experiencias diferente para otro tipo de consumidor. Incluso está haciendo sus pinitos en el campo del “machine learning” con un buscador predictivo de vídeos porno que te pueden gustar, llamado PornMD.

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Eso sin contar inventos como una herramienta para crear GIFs a partir de sus vídeos o la posibilidad de que sus usuarios suban parte del contenido.

¿Mirabas a esta industria por encima del hombro? Me apuesto mucho a que no tienes en marcha la mitad de acciones e iniciativas que tienen ellos. Por supuesto el porno mueve cantidades ingentes de dinero, por lo que tienen una gran cantidad de recursos, pero también tienen energía, ganas e ideas, que es lo que puede permitirte convertirte en un vencedor en el campo online.

¿No te interesa su campo? Aplica estas lecciones al tuyo y serás un auténtico ganador.

AVISO FINAL (solo si el post te ha ofendido): Sé que para muchos la pornografía es un tema delicado, sinónimo de aspectos negativos como la dominación masculina y la violencia hacia las mujeres. Me gustaría hacer énfasis en que, en primer lugar, me centro en las lecciones que podemos aprender de marketing online de esta industria, más que justificar la industria en sí.
En segundo lugar, me gustaría aclarar mi posición, que es que la pornografía puede ser negativa o no serla, en función de cómo se entienda y cómo se utilice, y todo lo que ayude a intentar retirar el estigma y el tabú que la rodean puede ser positivo para que empecemos a hablar de ello y encontrar soluciones a los problemas que puede conllevar (obviamente no todo son cosas positivas).

Hago este pequeño aviso por los comentarios que recibí la última vez que hablé del tema: la mayoría bien intencionados y mejor razonados, pero desde un prisma que no comparto.

Bruno Rodríguez

Bruno escribe en bruroar, y es un animalillo.

  • Salvador Armesto Nuñez

    crack¡¡¡

    • http://bruroar.com/ Bruno Rodríguez Armesto

      Gracias Salva! :)